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东北地区虽然常有人才外流的说法
发布时间:2018-09-13 10:30

  南京市工商联召开十五届三次常委会暨助力乡村振兴战略推进会。会议向全市非公有制经济人士发出了积极投身乡村振兴战略倡议书,动员全市非公有制企业和非公有制经济人士助力乡村振 在会上,张近东呼吁在座的民营经济代表人士,按照党委、政府的要求,结合自身实际、结合企业实际,找到结合点,带头为打赢扶贫攻坚战作出新贡献。
  勤勉履职,心系民生建言献策
  成立不到三年的拼多多已经在纳斯达克挂牌上市,而和它沐浴在同一流量池的云集微店被传拟明年初赴美IPO,计划筹资10亿美元最高估值100亿。社交电商背靠微信在各自在模式上大显神通,社交电商的玩法越来越多,随着这样的新电商迅速拔起,拼多多今后不再孤独。
  云集微店和拼多多一样成长速度极快,已在2017年实现收支平衡,预计2018年实现盈利。这三年中云集微店赋能产业链,为B端将流量成本降到最低,然而高效扩张的背后却是云集涉及传销的模式疑云。大量流量泡沫,在云集微店迅速崛起时会被挤破吗?将上市的云集微店会还能在互联网环境下将分销模式玩出什么花样呢?
  分享经济成为主流电商模式创新潮催生云集微店
  1、分享经济成为主流
  在互联网流量逐渐衰退的电商下半场,微信生态中培养出的社交电商完成耀眼逆袭。这些电商无一例外利用了微信方便分享的特性实现裂变增长。艾媒咨询的数据显示,2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人,增长率为13.2%,整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力。消费者通过分享的方式,参与拼团、分销和社群裂变,商户通过平台的渠道更新获得了大量廉价流量。拼多多,成立两年多时间已有3亿活跃用户,去中心化的分享经济成为当下主流。
  2、分销模式助力云集微店迅速崛起。
  在云集微店成为店主,能将商品信息分享到朋友圈或者直接发给朋友,朋友通过链接购买后店主可获得佣金;朋友成功购买后可再邀请其成为自己线下的新店主,之后还可获得新店主平台上购物的销售佣金。佣金为产品销售额的5%至40%不等。
  而成为云集微店的店主要缴纳365元的平台费,之后才可以邀请新店主,当两级以内的新店主共计满100人可成为导师,之后邀请的每一位新店主,导师都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金。全体团员达1000名可以成为合伙人。
  这种分销模式帮助云集微店迅速扩展规模,自2015年5月上线以来,云集微店连续两年爆发式增长,年销售额增速超过500%。云集微店“516”活动销售额破4亿元。并在今年5月获得鼎晖投资领投的1.2亿美金B轮融资,同行业内还有网易推手、环球捕手等等。
  3、云集因涉嫌传销曾被开958万元罚单。
  因这种拉人头交会费的营销模式类似传销,杭州滨江区市场监督局给云集微店开出一张958万元的“组织策划传销”罚单。另外,在2017年8月,云集微店的所有公众号被微信封杀。云集微店虽然就将有争议的店主地推体系调整为店主和服务团队两部分,并积极改革,将分销严格限制在三级以内,优化产品和服务,但是成就云集微店的模式却是其最容易被刺痛的软肋。除此之外云集微店还有诸多难言之痛。
  云集微店存在诸多难言之痛
  1、集中发货,规模化后物流仓储成为难点。
  云集微店作为S2B2C的社交电商,和拼多多的C2B模式有所不同。拼多多只负责通过社交裂变的方式帮助商家引流,而发货还是由商家自己发货。而云集商店是将B端商品聚集在自家平台上,集中储存和发货,当规模不断扩大自建仓储和物流将是必然趋势。而后程发力需要大量时间和经济投入。从现在的信息中我们可以了解到云集微店是由中国邮政提供相关服务,这或是云集微店作为自建物流仓储在寻求过渡,但是如果坚持改模式,长期来说,化零为整的集中集货再化整为零发货的模式将大大降低效率并增加成本。
  2、分销模式好感度低,难以树立起好的品牌形象。
  虽然云集微店是有产品的,但是分级模式,交会费,佣金提成的方式和传销如出一辙,并且存在相关监管机构认定传销而被罚款的历史记录。虽然云集微店在被罚款后积极更改规则,但是小修小补本质未变。大众始终对这种模式还是有一定的疑虑,比如非常正规化的保险行业,也因为涉及分销模式削减了大家的对保险产品的好感度。财力雄厚时间悠久的保险行业都没能扭转的刻板印象,云集微店也是很难在这种印象下树立好的品牌形象。
  3、缺少主动购买,存在流量泡沫。
  云集微店的本质还是微商。但微商要保持一个光鲜的朋友圈,除了推销自己的产品,大部分微商还会自己管理库存并负责发货。而云集微店用平台帮助店主们解决了琐碎的杂事,店主只需专心推销,而在这种系统下,店主的亲朋好友都是知道店主要通过他们获取佣金,所以云微集店店主卖的不是货,而是赚钱机会。羊毛出在羊身上,目前,绝大部分品牌80%的货都由店主内部部消化,能卖给终端消费者的最多20%。2018年1月,改制彻底完成后,云集公布了新的数据:平台上的注册店主超过300万,其中90%以自购为主。这样大量的流量中其实很多都存在泡沫,有主动购物需求的人并不会找到云集微店购物。
  4、盈利模式简单容易被替代,团队形式易出现集体跳转平台问题。
  云集微店的模式并非独门秘诀,也没有技术含量,模仿起来非常快。由于云集微店收到传销处罚后更改了规则,限制了分销级数,这就意味着大量店主的利润被削减,底层店主赚不到钱。这时候如果团队要跳转平台,云集微店也是无可奈何的。在2017年底,云集微店四大店主就集体离开云集,带着他们各自的社群成员,加入了起盘不到三个月的达令家。
  这是云集史上最剧烈的一次店主流失危机。随着竞争对手越来越多,如果稍有管理不善,再出现集体跳转平台不是没有可能。
  除此之外云集微店和拼多多一样极度依赖微信平台,而拼多多通过一系列的电视广告营销希望引导用户到自家app,现在拼多多依然无法离开微信,那云集微店如果离开微信还能走多远?同时消费升级背景下,云集微店采用集中采购的形式,缺乏商品监管,品质存疑。
  尽管云集微店面临诸多风险,但是目前云集微店是微信上第二大的社交电商,在分销电商领域取得了头部地位,规避相关风险云集微店有机会实现规模突破。
  规避风险守好头部地位云集微店或可实现规模突破
  1、相对于低价获取流量,云集微店分销裂变更有价格优势。
  云集微店模式下,店主专心分享产品,专注销售。流量并不是由低价带来的,这种分销裂变带来大量客观的流量。许多店主并不是关心商品便不便宜而是对下级店主有一种榜样作用,并为了维持自身收入而习惯性的在平台购买。因此云集微店可以利用这一优势扩大sku数量,并精选产品,提高产品品质。让云集微店上的店主享受到真正的实惠,提高其对平台的忠诚度。
  2、加强营销引导观念,分销并非全是传销。
  云集分销的商品都是平台自有商品,实际上平台为商品质量做背书。和以往的微商产品相比,这种模式增加了用户对产品质量的信任,但是消费者对于分销模式还是会有戒备心理。如果云集加强品牌营销,引导消费者的观念,告诉大家分销并非全是传销,线下的产品也有层层代理商,娃哈哈的发展就是因为在全国建立了分销体系建设。虽然这是一个漫长的过程,但是相信不断的渗透观念,会对消费者起到一定作用。
  3、不缺钱现金流充裕,在分销模式下实现了盈利。
  云集模式是快速实现盈利的,在没有资金的压力下,云集应该不断优化品牌形象,提升平台供应链服务能力,探索行业新方向,对技术创新进行迭代。丰富产品品类,发展旅游、教育、汽车、保险等新业务,逼近零售第三极,不仅仅只做一家社交电商公司,而要树立起远大目标,朝科技公司方向发展。 实际上,张近东这样说也是这样做的,近年来,张近东时刻牢记着自己的职责使命,参政议政,履行着一名企业家的社会责任,心系民生,一直关注着贫困地区和贫困群众,推动苏宁逐步成为电商 苏宁控股集团是第一家和国务院扶贫办签订“全国农村电商扶贫战略合作框架协议”的民营企业。在苏宁控股集团,张近东亲自挂帅,成立了扶贫工作领导小组,定下了“聚焦乡村振兴、聚力精准扶贫”的目标。
  在今年6月苏宁·红豆战略合作签约暨精准扶贫基金捐赠仪式上,张近东提出,“作为改革开放的受益者,民营企业要带头反哺社会,积极投身脱贫攻坚战。”并代表苏宁控股集团向精准扶贫基金捐资5000万元。
  履职尽责,聚力攻坚。作为第十届、十一届、十二届全国政协委员和第十三届全国人大代表的张近东,不仅发出了精准扶贫的倡议,更是以实际行动,在十多年的提案、建议中先后9次聚焦农村、农民问题,为精准脱贫建言献策,为广大贫困群众鼓与呼,真正成为电商精准扶贫的领跑者。
  致富思源,打造“苏宁特色”扶贫模式
  河北沽源县丰源店乡丰源店村是深度贫困村,身患小儿麻痹症、只有初中学历的贫困户沈艳云就是该村村民。多年来,沈艳云一直没有固定工作,全家6口人仅靠着种地得到的每年千余元收入勉强维持生活。公婆患病、子女就学,生活的重担压得她喘不过气来。直到去年11月,苏宁易购全国首家电商扶贫实训店在丰源店村成立,沈艳云成了店里的员工,每个月有了1800元的收入,解决了她的燃眉之急。更重要的是,苏宁实训店还把扶贫和“扶志”、“扶智”相结合,将沈艳云等贫困户送到北京培训基地进行培训,使他们懂得了电子商务技能,拥有了实现稳定脱贫的能力。
  “电商扶贫实训店”,这是苏宁在全国首创、并在国家级贫困县落地推广O2O造血扶贫新模式,它不仅为贫困户提供了岗位、赋予了技能,还能助销地方农特产品。苏宁承诺,实训店盈利则70%的利润将用于当地扶贫事业,如亏损,则全部损失由苏宁承担。截至7月底,苏宁易购扶贫实训店已经覆盖全国20多个省份,在80多个贫困县落地,直接带动贫困县脱贫人数超5600人,培训人次超20万,这一数据还在不断上升。
  借助企业优势,创新扶贫模式,实现精准脱贫。近年来,在张近东的领导下,苏宁通过扶贫实践,逐渐形成了农业产业化、农产品品牌化、农村人才专业化,投资在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地、造福在当地的“三化五当”模式,拥有了苏宁易购直营店、村级加盟服务站、农村电商学院,中华特色馆、大聚惠、苏宁物流云等一批线上线下精准扶贫载体,探索出了一条以“农户+企业+基地+电商”的O2O双线“造血式”扶贫路径。
  张近东在精准扶贫方面的创新初见成效,但他深知,想要更好开展扶贫工作,必须调动全社会的力量参与。“希望全社会继续加大投入,加强合作,创新电商扶贫模式,丰富扶贫措施,促进电商扶贫长效机制的形成。”记者从电商平台京东获得的这样一组大数据显示,北京市的高校毕业生有着最高的本地居留率,高达51%,沈阳次之,全国居第二位,毕业生本地居留率高达49%。
  沈阳居留率高过多个热门城市实体经济吸引力犹在
  数据显示,在一线城市中,北京市的高校毕业生有着最高的本地居留率,高达51%;而广州和上海的居留概率相对来说就要低一些,为40%。
  在东北,沈阳的毕业生本地居留率较高,有49%,长春为42%。东北地区虽然常有人才外流的说法,但在数据上看,从这两个城市之外考入该地大学的学生,还是非常愿意继续居住生活的。
  在西部,成都这座“让人来了就不想走”的城市,和以“抢人”著称的西安,都属于高校云集的中西部核心城市,高校毕业生本地居留率较高,成都为48%,西安为45%,但均低于沈阳。
  值得一提的是,数据显示,沈阳、苏州等相对以制造业为主的城市,吸引力要大于杭州等城市。京东平台该项目负责人分析说,这可能意味着对于毕业生来说,实体经济对毕业生的吸引对大部分毕业生来说仍然属于主流。
  毕业后居留本地好处多多“消费舒适”算一个
  大学毕业之后留在沈阳,会有诸多的方便之处,比如熟悉的生活环境、人际关系,较为适宜的气候,合理的房价水平,各项就业和创业优惠政策等等。但如果从消费的角度来说,毕业后居留本地还有一个较大的好处,消费成本要远低于“漂泊”到其他城市。
  京东提供本报的大数据显示,从消费倾向上看,居留本地的毕业生,相对来说有着更轻松的生活,他们的毕业消费倾向以食品为主,休闲零食、肉干果脯、方便食品和牛奶乳品,是居留本地的毕业生的最爱;而对于远赴外地的毕业生来说,购买油烟机、洗衣机和电视之类的大家电,才是他们毕业首月的主流消费。
  从消费价格指数来看,远赴外地的毕业生,他们面临大约13%的价格总数上升,而居留本地的毕业生,消费价格指数下降了7%。远赴外地者,也许经历了一次被动的消费升级,相对于本地居留的毕业生,他们购买的品类平均单价要高出20%。


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